YouTube发力短视频，B2B视觉营销很重要（二）

2021年5月12日，全球最大视频网站YouTube于周二宣布，将推出一只规模为1亿美元的创作者基金，激励在其新短视频功能Shorts上制作热门视频的内容创作者，挑战短视频领头羊TikTok。

YouTube称，这支基金不仅局限于YouTube合作伙伴计划的创作者，将辐射更大的创作者范围，并且他们将在未来几个月内启动该基金。

从这一新闻中我们可以看出当下视觉性短视频的流行趋势，以及其应用于企业营销中的巨大潜在市场，所以我们将其归纳为视觉营销。

可以说，视觉营销是营销人员的头等大事，有49％的人认为视觉营销对他们的整体营销策略非常重要。而且有很多原因使它成为市场营销专家的首选形式。

这完全是由于品牌的显着性：当一个人听到信息时，研究表明他们三天后只保留了信息的10％。但是，当相同的信息与视觉效果配对时，它们的保留率将提高到65％。

随着2021年（及以后）的发展，视觉营销的重要性将进一步提高（预计51-80％的企业将在未来一年严重依赖视觉内容）。

视觉营销成功的关键是了解您需要注意哪些新兴趋势。继续阅读以发现您应该在2021年及以后的营销策略中添加哪些视觉内容营销趋势。

如果您是第一次浏览此文章，建议您先看《YouTube发力短视频，B2B视觉营销很重要（一）》

五、用户渴望品牌提供更多实时视频

由于疫情使得我们所有人都在镜头前变得更加自如，因此我们对直播视频内容的需求也增加了。主要的社交媒体平台引起了人们的注意，Facebook，Instagram，Twitter，YouTube甚至LinkedIn现已为品牌和企业提供实时流媒体功能。统计信息不言自明：82％的用户更愿意观看品牌的实时视频，而不是标准的社交媒体帖子。此外，与实时视频内容互动的用户中有70％的用户每天至少观看一次实时流。从与行业专家进行实时问答到主持虚拟峰会和活动，对于品牌商和营销商来说，实时视频内容的机会是无穷的。

但是，要充分利用这种新兴的视觉内容营销趋势，您需要提前全面计划直播的策略。这表示：

1.定义您的受众群体、使用的主题或格式以及将在何处进行直播。

2.为您的直播节目安排一个议程，其中要有清晰的谈话要点、访谈问题和部分内容，以确保您在分配的时间内涵盖最重要的信息。

3.提前在您的内容营销渠道中推广直播，以建立预期并预测出席人数。

六、Pinterest成为自然搜索的关键参与者

Pinterest是最独特的内容营销平台之一，它为品牌和营销人员提供了视觉搜索和发现引擎，以吸引新的受众。在2020年看到用户数量的最大增长之后，Pinterst巩固了其作为有机覆盖面和可发现性的最佳平台之一的地位。Pinterest的热门搜索中有95％是无品牌的，这意味着品牌有巨大的机会吸引新受众（无需花费数千美元购买付费广告）。另外，Pinterest的销售量是其他平台的3.8倍，而Pinners的购买者中有87％的人购买了Pinterest。

作为以视觉为先的平台，消除Pinterest上的噪音的关键是使用视觉讲故事来激发和吸引Pinners。这意味着：

1.阐明您的Pinterest营销目标以及首先使用此平台的原因。

2.优化您的网站的移动响应能力，并安装“Pinterest保存按钮”以增加自然搜索的机会。

3.使用关键字研究来建立您的Pinterest内容区域中与您品牌相关的热门和相关搜索字词。

4.设计您的Pinterest板，使其与这些主要目标词保持一致，以吸引新的受众。

七、故事格式将主导社交媒体平台

尽管Instagram可能是我们谈论故事时想到的第一个频道，但它并不是唯一使用此新内容营销功能的平台。但是，目前每天有5亿用户与Instagram故事互动。在数百万的用户中，三分之一来自品牌和企业。最重要的是，品牌故事激发了用户的行动，有25％的Instagram使用者在企业共享的Instagram Stories上大肆宣传。Facebook也是如此，每天有5亿用户与Facebook Stories互动。这些可视的内容可以有效地用于传递快速、准确的信息和提示，以帮助告知用户购买决策。最近，LinkedIn发行了自己的故事版本，以帮助企业和个人分享其职业生涯的幕后故事。与精选的Feed内容不同，Stories鼓励用户和品牌建立信任关系，并使用更多坦率的Stories内容开始双向对话。

另外，Stories格式专为移动优先参与而设计。LinkedIn的流量中有57％来自移动设备，很明显，这种视觉内容格式是与其他用户进行互动并建立关系的一种有效方式。那么，您可以采取哪些实际步骤来改善社交媒体上的Stories互动？

1.站在镜头前：建立信任的最有效方法之一是向品牌展示人性化的一面，以与受众建立强大的融洽关系。

2.利用视频内容：专注于捕获每张幻灯片最多15秒的快节奏动态视频内容，以令人难忘的方式传达您的关键信息。

3.将您的品牌定位在中心位置：Stories格式的快节奏本质意味着您需要吸引兴趣并在Stories的前3秒钟内展示您的品牌，以便对用户产生最有意义的印象。

八、可购物的视觉内容在社媒上日益突出

对于社交媒体用户来说，从发现到购买的路径变得越来越快。尽管我们已经知道71％的社交媒体用户将社交媒体用于购买发现和研究，但新的平台功能使将关注者转化为客户变得更加容易。Instagram的新的购物帖子功能使品牌可以使用视觉内容营销来销售其产品。您可能已经注意到Instagram故事上的购物贴纸以及Feed帖子中的产品标签的兴起。这两种工具都允许用户进行购买而不必离开Instagram生态系统，消除了可能导致用户沿途放弃购物车的一些障碍。但是，为了利用这些新的可购物功能，重要的是创建并共享引人入胜的视觉内容，以激发用户进行销售。这意味着：

1.将可购物的标签编织到您现有的内容营销策略中：与其共享帖子来推销，不如着重于拍摄专业、引人入胜的摄影作品，以自然坦诚的方式展示您的产品。

2.利用影响者的视觉内容：吸引影响者为您的品牌推广视觉内容，可以建立强大的社交证据，同时还可以让您添加可购物的标签，以策略性地提示用户进行销售。

3.用一张图像展示您的产品范围：捕获展示多个产品（并使用多个可购买的标签）的视觉内容将帮助您了解哪种产品最能引起受众共鸣。

九、游戏化视觉内容的兴起

当下用户正在寻找独特且引人入胜的方式来娱乐自己。为此，许多品牌正在设计一种新型的视觉内容，以鼓励用户与社交媒体进行交互：游戏化内容。这种新兴的视觉内容营销趋势在以视觉为中心的平台Instagram上最为普遍，并且可以采取多种形式。

简而言之，游戏化的视觉内容就是使用图形和文字来挑战听众采取行动。这些游戏化的视觉模板使用相关的轶事和幽默的文案写作风格来激发用户喜欢、评论并与分享。对于品牌而言，这种趋势提供了强大的机会，可以利用有趣的幽默来扩大社交媒体上视觉内容的有机覆盖范围。

当谈到新兴的视觉营销趋势时，很明显，用户渴望更简短有趣的移动端消费体验。从零散有趣的Instagram故事到便捷的可购物标签，最新趋势都是使用视觉内容吸引人们的兴趣。此外，视频内容正在成为品牌和营销人员的更大关注点，这意味着是时候该上线直播等形式，提高在所有视觉内容营销平台上扩大受众覆盖范围和消费者发现能力了。

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